L’une des stratégies les plus usuelles en vue de développer son activité est l’expansion en franchise. Toutefois, il est important de trouver le partenaire de franchise parfait pour éviter des désagréments à l’avenir. Cette tâche n’est pas toute simple, néanmoins, à l’aide d’un processus de sélection, une négociation claire et l’établissement d’une relation de confiance, il est possible d’y arriver.
Définir vos objectifs de croissance en franchise
La toute première chose à faire avant de chercher le partenaire de franchise idéal est de définir l’ensemble de ses objectifs. En effet, il faudra être en mesure d’établir ses attentes en ce qui concerne l’expansion en franchise. Pour ce faire, une liste de critères devant servir à la sélection du partenaire Progressium devra être faite. Il s’agira de définir des questions clés sur la portée géographique, les investissements financiers à faire ainsi que les exigences opérationnelles ainsi que les besoins en matière de performance.
Ceci permettra d’identifier les candidats qui correspondent le mieux à l’image de l’entreprise et qui présentent une meilleure possibilité de partenariat. Toutefois, des partenaires de franchise qui partagent les mêmes valeurs et la même vision de développement seront ceux que vous devez privilégier. De plus, il est important de choisir ceux qui ont une expérience pertinente.
Sélectionner des partenaires de franchise potentiels qualifiés
Une fois ses objectifs définis, il est maintenant essentiel de penser au choix du partenariat de franchise. En dehors du même objectif en matière d’expansion, le candidat à choisir doit avoir d’autres atouts à sa disposition. En effet, ce dernier doit avoir un bilan comptable satisfaisant et ne doit pas être de moralité douteuse.
Vous pouvez faire des recherches sur les partenaires choisis pour trouver un qui sort du lot. Toutefois, il est indispensable de prendre le temps de les recontacter et de leur poser toutes les questions pertinentes. Il ne faut en aucun cas hésiter à en poser assez, car plus vous en savez sur votre future partenaire et mieux votre collaboration sera.
Il peut s’agir de savoir quelles sont leurs motivations ainsi que leurs visions à long terme. Vous pouvez aussi procéder à une vérification de crédit pour vous assurer que le candidat dispose bel et bien des compétences et des ressources qu’il prétend avoir afin de réussir en tant que franchisé.
Négocier et établir des relations solides
Dans le monde des affaires, la négociation est la base de toute opération, quelle qu’en soit sa nature. Ainsi, il est important de procéder à une négociation claire avec un potentiel partenaire. Vous devez vous entendre sur les moyens à mettre en œuvre pour l’accomplissement de la franchise. De même, s’entendre sur la distribution de profits ainsi que des pertes est indispensable.
Toutefois, établir une relation de confiance solide avec un partenaire de franchise est crucial pour le succès de l’expansion. Afin d’y arriver, il est conseillé de mettre en place une communication claire et de travailler en étroite collaboration. Les informations doivent être partagées en toute transparence des deux côtés.
Aussi, s’il est nécessaire, vous devez être en mesure de fournir une formation adéquate à vos partenaires pour avoir un meilleur rendement.
